Realitní makléř hraje jak v prodeji, tak i koupi a pronájmu nemovitostí jednu z hlavních rolí. Právě na něm závisí, jestli nakoupíte (či prodáte) dobře, nebo špatně. Na každém obchodu lze totiž vydělat i prodělat. nemovitosti nevyjímaje.
Hlavní předností realitních makléřů je znalost realitního trhu. Je dobře obeznámen s cenovými hladinami nemovitostí v jednotlivých krajích, což zaručuje, že ji nabídne v adekvátní cenové hladině. Nebude nadceněná ani podceněná. Další předností makléřů je znalost legislativy, kterou často ti, kteří zvolí prodej tzv. na vlastní pěst podceňují. Přitom právě v ní bývá největší kámen úrazu. Chybně znějící smlouva, nebo úplná absence smlouvy kupujícího může připravit o peníze a majetek.
Prezentace nemovitosti
Svou roli ale hrají i další aspekty, které mohou prodej nemovitosti urychlit, jako je například její prezentace. Realitní makléř Praha (Pekárek reality nabízející nemovitosti na prodej a k pronájmu) například za tímto účelem používá tzv. home staging, v jehož rámci je nemovitost doslova vyšperkována k dokonalosti. Vybavená pronajatým nábytkem a zařízená profesionálním interiérovým designérem. V této podobě se pak nechá profesionálně nafotit, natočit a odprezentovat. Je prokázáno, že příjemně zařízený interiér, v němž panuje příjemná atmosféra potenciálního kupce zaujme více, než ten zaneřáděný. I u nemovitostí to je jako u jídla. Zákazník se často rozhoduje očima. Nástrojů na to, jak prodat nemovitost, je ale mnohem víc.
Zajímejte se o historii a reference
Ale zpátky k tomu, co zaznělo v titulku. I realitního makléře je třeba pečlivě vybírat. Určitou zárukou serióznosti může být i renomovaná značka, kterou makléř zastupuje. Ještě více o něm ale vypovídá jeho historie a reference. Máte v okolí někoho, kdo má za sebou úspěšný prodej či pronájem nemovitosti? Vezměte si na daného makléře kontakt. Ptejte se, kolik úspěšných prodejů již zrealizoval a jaké nástroje k tomu používá. Dobrý realitní makléř také neprodává za každou cenu. Prodej nemovitostí je v mnoha ohledech specifický. Už jen z toho důvodu, že jsou ve hře nemalé částky. A nevyplácí se ho uspěchat. Kdo si počká, ten se dočká. V tomto případě třeba vyšší ceny.
